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《神东天隆》数字报

   总第91期

   

奋 战 金 秋  攻 坚 市 场

--集团公司召开2019年市场开拓业务座谈会

作者:综合办公室 杜静    点击:3621次    字数:3769    发布日期:2019年10月15日   

编者按:秋意渐浓,满目金黄。秋天的到来,意味着丰收的开启。自内蒙古网易彩票股份有限公司成立以来,在集团公司新一届领导班子的正确领导下,各所属二级单位市场开拓团队忠诚敬业、敢于担当,为了拓展更多的业务来源,不断开拓市场,不仅增加了企业知名度、信誉,更扩宽了市场,在转型、提升、项目招投标和区域市场开拓上陆续取得了新的突破。各市场营销团队兢兢业业,风雨无阻攻坚市场一线,取得了丰硕的成绩。靠的不仅仅是过硬的产品品质和备受合作伙伴认可的经营模式,更多的是团队中的每一个诚实守信的市场营销人员,以及他们胸怀奋战市场的梦想和奋力开拓的使命,每天风雨无阻的奔波。让每一位合作伙伴都被天隆的市场营销人员一如既往的挥洒汗水和勇往直前的毅力所打动。这个金秋十月,矿山支护材料公司已经开启了播种和收获的行动。公司全员奔走于周边各地市场,不断开发新渠道,学习专业知识和销售技巧,给公司销售锚杆制定目标,提升销量,致力于打造成为锚杆行业标杆企业而奋力拼搏。近日,集团公司通过在矿山支护材料公司召开的一场市场开拓业务现场座谈经验交流会,交流市场工作亮点,寻找差距,借鉴经验,推动市场开拓业务走向纵深。

奋战金秋,攻坚市场。2019年10月10日,集团公司在矿山支护材料公司组织召开2019年市场开拓业务座谈会。集团公司董事、总经理李纲,董事、常务副总经理白晓光出席会议,集团公司相关业务部门负责人及煤炭销售企业和产品、服务、工程类的二级单位党政一把手、分管营销领导、销售部门负责人参加了会议。会议由常务副总经理白晓光主持。

会上,市场监管部经理张虎通报了集团公司关于自制产品、专业化服务和工程类单位列为国家能源集团内部专业化服务单位事宜上报、批复和落实情况,宣读了《集团公司内部产品保护制度》。

会议现场

总经理李纲就当前集团公司面临的市场形势作重要讲话

常务副总经理白晓光主持会议并就贯彻落实会议精神及抓好市场开拓工作做重点强调

“在市场上摸爬滚打,没有永远的胜者,也没有永远的神话,我们所做的工作大家每天都在做,只是大同小异而已,而且实实在在说也没有什么成功的经验……”矿山支护材料公司总经理王炜动情的讲述着,他们在打通外部市场过程中面对招标压力,分析市场,果断出击,击败对手的成功经验。以及通过努力在增加产品品种,覆盖天隆,攻克社会市场方面经历的种种辛酸和艰辛。他从优化营销业务流程、加强营销队伍建设,降低产品采购成本,加大产品质量检查、加大货款回收,强化售后服务等方面谈了如何加强营销队伍建设,提高业务素质和工作效率的经验。认真分享了如何通过提高产品质量,提升服务,提高用户满意度,从而做强市场,做大市场,攻克市场、稳定市场的经验和感悟。


矿山支护材料公司总经理王炜分享经验和感悟

“人无信不立,事无信不成,商无信不兴,市场开拓工作一定要讲诚信,以诚信赢客户,以诚信拓市场……”工程建设公司总经理侯振江是这么说也是这么做的。凭着多年开拓工程建设市场的经验和吃苦耐劳的精神工程建设公司在面向市场、面对客户方面,始终以坚持诚信为本的信念,工程建设公司市场开拓团队始终用踏实做人的态度、诚心服务的精神,靠着“诚信”二字勇闯市场,赢得市场。

工程建设公司总经理侯振江汇报市场开拓业务情况并交流分享经验

矿山机械公司、化工公司、天桥水泥公司、文创公司、煤机维修公司、矿建公司、机电安装公司、物流配送中心、工程建设公司、煤炭运销分公司、煤炭经销公司、内蒙古煤炭运销公司分别就2019年市场开拓情况、下一阶段市场开拓业务方面采取的措施和存在的问题进行了座谈交流。

听了各单位围绕市场积极开拓进取,奋力拼搏的感悟、经验和交流。总经理李纲很有感慨,也很感动。他深有感触的说:这是一次坦诚交流的会议,也是一次凝心聚力的会议。大家坦诚交流,客观分析市场形势,分享市场开拓业务经验感悟,传达最新市场前沿政策和信息。可以说,市场是企业赖以生存的依托。没有市场,企业生产就难以维系。

谈到各二级单位市场开拓的艰难,总经理李纲特别提起:为集团公司市场工作开展,为企业扭亏为盈、转型发展做出过突出贡献的常务副总经理白晓光,多年来,他为开拓天隆外部和神东市场亲自上阵,敢闯虎穴。积极拓展市场,灵活运用多年积累的市场经验,为二级单位做好产品销售和市场拓展工作做出的努力,并以其诚实守信的个人品质和坚韧不拔、坚持创业的意志,为天隆赢得了广大市场客户的信赖。促使公司业务面不断扩大,行业知名度越来越高。值得与会人员学习。尤其在水泥公司工作领域,成熟开展水泥产销、商砼销售和运输、介质粉销售、矿山维修服务等五大业务板块实行经营承包的管理模式,各板块负责过程管理,不但为稳定的水泥市场销售做出大量努力,而且促使水泥公司产值、利润10年来首次实现扭亏为盈值得肯定和学习。

总经理李纲就当前全集团面临的市场形势和市场竞争指出:一是要抓好产品和服务的质量,不能让关照和支持集团的客户失望和失去支持的理由,要用优质的产品服务质量留住老用户和进入新市场。二是面对激烈的市场竞争,要放低身段,以一个真正的乙方或供货商的身份出现,让客户感受到我们的合作诚意。三是开拓市场时要有耐心,要积极学习心理学,充分认识到参加投标是一个艰苦的工作。四是要进一步注意服务细节和售后服务,及时维护与老客户的关系和感情,交往新朋友不能忘记老朋友。五是要重视产品和服务在周边市场的占有率,客观分析各个企业在周边市场的排位比重。六是管理班子既要重视生产安全,又要重视市场开拓,两手都要硬。企业上下要团结合作,群策群力,要在收入分配上对生产一线的员工以及在开拓市场方面做出贡献的员工进一步倾斜。

常务副总经理白晓光结合市场形势和公司发展趋势,充满信心,踌躇满怀的强调指出:这次会议既是一次座谈会,又是一次动员会。会后,第一,各单位要立即行动,以召开专题会议形势认真迅速传达会议精神,统一目标,统一行动,统一认识。掌握精准的市场信息,把握市场状态,有计划,有安排的制定市场开发工作方向。

第二,继续坚持稳中求进的市场原则。一是维护市场,保护好产品。根据调研了解到部分单位市场存在流失,各单位要抓住主动权,主动出击,开拓市场,促进销售。从市场营销模式、策略上进行探究,找到最适合企业发展的、科学的市场营销战略。保持耐心和战略定力,有计划、有步骤、有安排的开拓市场,稳扎稳打,勇于担当,敢于创新,下更大力气,推动市场开发取得新的突破。

建议:一是建立信赖机制,塑造产品价值,依赖机制,让客户放心。

二是市场开发关系到企业的生存与发展,是“一把手”工程,各部门、各单位要提高站位,抢抓机遇,树立“全员市场意识”,充分调动全员市场开发积极性,主动预测谈判价值,准确了解产品的市场定价,及时成交。开拓市场要勤奋,诚信,要心存市场,心存客户,心存企业。从管理要质量、以诚信求发展。与有诚意的客户共商集团公司美好前景,为天隆事业而奋斗。

三是精准对接市场,加强有效供给和有效管控市场。各单位要高度重视与神东市场沟通协调的重要意义,神东没有内部保护政策,我们要积极主动与神东市场对接协调,避免与关键市场脱节。把握需求紧跟市场,抓住机遇做大做强。

四是市场开拓业务团队应具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力。人才经济是市场第一资源,市场营销人才应具有优良品格特性,树立正确的“赢销观”,才能把握好正确的市场方向。

五是加强营销团队文化建设,以文化增强营销团队的凝聚力、战斗力。增强营销精神文化建设,全面提升地面企业管理和专业化服务的品质。

六是坚持用诚信和质量,占领市场,赢得市场。以鹰一样的眼睛发现商机,以狼一样的精神领导团队,以熊一样的胆量敢于担当,以豹一样的速度不加迟疑。以时不待我,奋发有为的精神状态,赢得市场为市场监管事业的发展做出积极贡献。

七是利用互联网、物联网做好公司市场规划,加强市场业务拓展。做好人际关系管理,市场开拓的道路困难重重,但我们要坚定信念,克服困难,做到走进对方企业,了解对方企业,一对一的见面。主动付出,深入了解对方的内心,走进对方的内心世界,让对方接受我们这个人以后,才能对我们的产品感兴趣,最终成交就在瞬间。

第三,正确利用激励手段,积极应对市场变化。努力锻造一支高素质的营销队伍。针对目前招投标工作的现状和存在的问题,常务副总经理白晓光提出了相应的解决办法:在市场营销人员使用上要有管理办法和措施;在激励手段上,赏罚要做到严明公正,适度大胆。奖要奖的心花怒放,罚要罚的胆战心惊。

第四,以制度建设、专业细节彰显服务品质,提高企业产品影响力和含金量,塑造良好的企业对外形象。努力营造心齐、气顺、风正、劲足的干事创业局面,树立和建设良好的企业形象得到社会市场的普遍认可,从而完成企业品牌形象的价值塑造。

第五,细分市场,选择目标市场做好市场定位。准确把握整体市场,积极拓展新市场,维护老市场,稳定当下,区分市场。从企业制度与市场组织上获得市场竞争优势,市场营销工作要用微笑打动客户,用知识营销客户;要以诚实,朴实,踏实的人品品质去做产品和市场;市场营销工作无捷径,要踏实、心平气和、静下心做好每一步工作细节,最终才能凝心聚力、攻坚克难,打赢市场攻坚战。

与会人员会前还参观了矿山支护材料公司全自动锚杆生产线和全自动锚固剂生产车间。

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